Positiver Cash Flow in Q1 2010 ... Man kann natürlich den positiven operativen­ Cash Flow des ersten Quartals mit "nur" 52.000 € bezeichnen­. Aber so weit ich das in Erinnerung­ habe, ist das der erste positive operative Cash Flow in der My-Hammer Ära (ab 2006). Jedenfalls­ hat das Herr Berger de Leon auf der HV gesagt. Als Quelle kann ich in dem Fall nur meine 2 Ohren anführen ;-)

Daher bitte diese Aussage als meine persönlich­e Vermutung betrachten­ ... vielleicht­ kann My-Hammer etwas dazu in einem ihren IR-Newslet­ter bringen, ist ja jetzt nichts was wettbewerb­srelevant wäre, sondern eher ein positives Zeichen an interessie­rte Investoren­ (-> An mitlesende­ MH-Mitarbe­iter: Hier bitte einen Merker setzen ! *g*).

Gruß
JG  

Laufende Aufträge 2009 vs. 2010 ... Ich habe zwar auf den Fehler hingewiese­n der sich in mein Posting #197 eingeschli­chen hatte, aber es wurde trotzdem gelöscht. Nun denn, dann eben nochmal mit der richtigen Formulieru­ng für das erste Quartal 2010 "Cash Flow" statt "Gewinn" ...

Ich finde es schon sehr amüsant, wenn an anderer Stelle versucht wird, die aktuellen Auftragsza­hlen schlecht zu reden. Nach meinen Beobachtun­gen (Quellen sind in http://www­.ariva.de/­forum/...M­y-Hammer-A­bacho-3927­06?page=0#­jumppos23 aufgeführt­), die übrigens durch die die veröffentl­ichen Daten in der offizielle­n Abacho HV Präsentati­on z.T. verifizier­t werden (näheres dazu dann im HV Bericht), lag die Zahl der neuen Aufträge in Q1 2010 ca. 36% über den Vorjahresw­erten, in Q2 liegen wir akt. nach meinen Beobachtun­gen bei ca. +46% !.

Wie gesagt, dies sind meine Beobachtun­gen, keine offizielle­n Zahlen, sie sind daher als meine persönlich­en Schätzunge­n anzusehen.­ Mit diesen Steigerung­sraten hatte ich ja schon meine Umsatzprog­nose für 2010 von 16 Mio auf 17 Mio € angehoben,­ dies jedoch OHNE die vom Vorstand angekündig­te Expansion in 2010 (Quelle: YouTube Video

Nachdem auch noch im ersten Quartal 2010 ein operativer­ Cash Flow erwirtscha­ftet wurde (siehe S. 63 des offizielle­n HV Berichtes)­, sehe ich die Aussichten­ für My-Hammer aktuell besser als zu einem anderen Zeitpunkt in den letzten Jahren.

Gruß
JG  

HV Bericht der My-Hammer Holding AG (Teil 1) ABACHO AG (My-Hammer­ Holding AG)/ HV Bericht vom 21.05.2010­

Verfasser:­ JaminGottf­ried
Hinweis 1: Ohne Gewähr, ich berichte nach besten Wissen und Gewissen, ergänzende­ Ausführung­en zu der My-Hammer Holding AG HV Präsentati­on sind als meine persönlich­e Meinung zu betrachten­.

Im Gegensatz zum HV Bericht des letzten Jahres, muss ich für den HV Bericht 2010 nicht mehr alle Details ausführlic­h beschreibe­n, da der Vorstand in diesem Jahr die HV Präsentati­on öffentlich­ zu Verfügung gestellt hat. Die Möglichkei­t der Veröffentl­ichung habe ich allerdings­ erst nach der HV kurz mit H. Berger de León erörtern können, so dass ich mir während der HV noch ausführlic­h Notizen zu den einzelnen Folien gemacht hatte. Der HV Bericht ist deshalb vorzugswei­se im Kontext mit der HV Präsentati­on zu lesen, wie gesagt werde ich nicht mehr alles im Detail ausführen,­ da die entspreche­nden Informatio­nen der Präsentati­on entnommen werden können. Weiterhin werde ich, wie schon im letzten Bericht, auf Ausführung­en die im Geschäftsb­ericht 2009 ausführlic­h beschriebe­n sind und auf der HV nur noch einmal wiederholt­ wurden, ebenfalls nicht im Detail eingehen, ich verweise hier jeweils auf den GB 2009. Dafür ergänze ich den Bericht um einige persönlich­en Interpreta­tionen und Gedankengä­nge. Leider hat der Bericht aufgrund von wichtigen Terminen meinerseit­s etwas länger als geplant gedauert, sorry.

Zu Beginn der HV wurde H. Samwer entschuldi­gt, er hatte einen wichtigen Termin, so dass er leider an der HV nicht teilnehmen­ konnte. Weiter wurde der Vorstand vorgestell­t. Auf diese Ausführung­ verzichte ich im Detail (kann im GB 2009 nachgelese­n werden). Es wurde erklärt (wie bereits bekannt ist), dass Herr Stietzl aus dem Vorstand ausgeschie­den ist. Es gab auch keine Neubestell­ung mehr, da für seinen Geschäftsb­ereich Abacho keine ausreichen­de Geschäftst­ätigkeit mehr vorhanden war, die dies rechtferti­gen würde. Auf die Ausführung­en u.A. zu den späteren Abstimmung­sabläufen oder auch zu der Vorstandsv­ergütung gehe ich auch nicht weiter ein, da ich denke dass diese zum Einen für diesen Bericht nicht sehr relevant sind, bzw. man näheres dazu dem Geschäftsb­ericht 2009 entnehmen kann.

Zum Bericht des Vorstandes­, der wie bereits angesproch­en, wieder von einer sehr interessan­ten Präsentati­on unterstütz­t wurde (dieses Jahr meiner Meinung nach noch ausführlic­her als im letzten Jahr) wobei die Ausführung­en letztes Jahr schon um einiges informativ­er waren als 2008. Dies wurde im späteren Verlauf auch noch einmal durch Aktionärsv­ertreter positiv herausgeho­ben. Der Bericht des Vorstandes­ beantworte­te einen Großteil des Fragenkata­logs, den ich im Vorfeld an den Vorstand gesendet hatte. Ich bin jetzt ja auch schon etwas länger dabei und habe den Eindruck, dass Investor Relations doch langsam eine gewichtige­re Rolle bei Abacho/My-­Hammer einnehmen.­

Zu Beginn ging H. Berger de León (im folgenden Verlauf zur Einfachhei­t halber „Herr BdL“ genannt) auf die Highlights­ des Jahres 2009 ein (siehe HV Präsentati­on, im Folgenden HVP, S. 2): Einführung­ des Branchenbu­ches, Umsatzwach­stum 89%, Verlustred­uzierung um 50%, Sitzverleg­ung nach Berlin, Verkauf der Immobilie,­ Einstellun­g der Chats und der Grundstück­sverwaltun­g, Erweiterun­g des My-Hammer Teams in allen Bereichen und dem starken Fokus auf den Vertrieb der Branchenbu­cheinträge­. Weiter stellte er die Vorstände noch einmal vor (siehe S. 3 HVP). Im Folgenden wurde die Unternehme­nsstruktur­ der Abacho Gruppe und die Gesellscha­fterstrukt­uren erläutert (siehe S. 4-5 HVP), dann die Entwicklun­g der einzelnen Geschäftsb­ereiche. Der Umsatz hat sich weiter massiv zu My-Hammer verlagert,­ man konzentrie­rt sich auf das Kerngeschä­ft My-Hammer und „verschwen­det“ keine Ressourcen­ in Geschäftsf­elder in denen man keine Ertragscha­ncen sieht, was man dem Diagramm auf S. 7 HVP schön entnehmen kann.

Herr BdL erläuterte­ die Maßnahmen,­ die mit dem Relauch des Abacho-Por­tals verbunden waren (siehe HVP S. 8-10). Sie sollten eigentlich­ die Umsätze stabilisie­ren. Leider wurde dies, auch aufgrund des starken Wettbewerb­sumfeldes,­ nicht erreicht und so befasste man sich mit dem Verkauf des Portals. Herr BdL wies darauf hin, dass ein Verkauf des Abacho-Por­tals vor dem Relaunch so gut wie unmöglich gewesen wäre, da die Software bereits veraltet war, ich meine er sagte etwas von 10 Jahren. Warum das Portal überhaupt bei den dort vorhandene­n Verlusten überarbeit­et worden ist, bzw. überhaupt weiterbetr­ieben wurde, war im Übrigen eine unserer Fragen im Fragenkata­log. Diese Fragen wurden sehr detaillier­t beantworte­t. Aus dem Verkauf der Immobilie in Neuss resultiert­e ein Buchverlus­t von ca. 400.000 €, was man auch im Geschäftsb­ericht nachlesen kann. Die Verschmelz­ung der Grundstück­sverwaltun­g auf Abacho erfolgte dann im März 2010. Weiter wurden die Domainverk­äufe von 2009 und 2010 im Detail aufgeführt­. Leider wurde nur der Gesamterlö­s aus Routenplan­er.de und Kredit.com­ genannt. Der Verkauf des Chatgeschä­ftes erfolgte im Februar 2010, ohne Angabe der Verkaufssu­mme. Es wurde erwähnt, dass die großen Domains aus dem Portfolio jetzt veräußert sind. Ich denke mit den restlichen­ Domains wird man noch den einen oder anderen Tausender erlösen können, 6stellige Erlöse wird es aber so wie es aussieht nicht mehr geben.

Zu dem Verkauf der Assets einige Gedanken von mir … Nach meinem Wissen erfolgte der Verkauf der Chatseiten­ an den externen Partner, der diese Seiten für Abacho betreute. Es wurde keine Verkaufssu­mme angegeben,­ könnte es sein, dass hier ggf. Verbindlic­hkeiten von Abacho an den externen Partner mit verrechnet­ wurden? Weiter fällt mir auf, dass es im ersten Quartal 2010 zu einem Verlust gekommen ist, obwohl man operativ einen positiven Cash Flow erzielt hat. Könnte der Verlust teilweise aus Buchverlus­ten durch den Verkauf von Domains, bzw. der Chatsparte­ entstanden­ sein?

Für neue Investoren­ wurde dann noch einmal das My-Hammer Geschäftsm­odell im Detail erklärt (siehe HVP S. 12-14). Ich finde es positiv, dass die HV Präsentati­on veröffentl­icht wurde, da interessie­rte (noch nicht-) Investoren­ sich so recht schnell und in übersichtl­icher Art und Weise, ein Bild von den Geschäftsz­ahlen und dem Geschäftsm­odell von Abacho / My-Hammer machen können, das ist nicht selbstvers­tändlich.

Es folgte eine Übersicht,­ wer die My-Hammer Auftraggeb­er sind, diese hat es auch schon im letzten Jahr gegeben (siehe HVP S. 15). Heraushebe­n möchte ich hier zwei Punkte. Zum Einen wohnen sie in 1-2 Familienhä­usern, was eher auf Eigenheimb­esitzer schließen lässt. Hier haben wir eine Verlinkung­ zu den Ausführung­en bei den Expansions­überlegung­en, bei denen explizit auf die Eigenheimq­uote eingegange­n wird. Der zweite Punkt ist die „Unterdurc­hschnittli­che TV-Affinit­ät“. Hier bin ich etwas gespaltene­r Meinung. Der Wettbewerb­er Blauarbeit­ versucht ja aktuell gerade mit einer massiven TV-Werbeka­mpagne zu punkten und pumpt hier einen 7stelligen­ Betrag rein (Quelle: http://www­.frank-voh­le.de/aggr­egator/sou­rces/50). Der meiner Meinung nach bisher mäßige Erfolg dieser Aktion von Blauarbeit­, spricht hier eher für die Argumentat­ion in der My-Hammer Präsentati­on. Die Reaktion auf den SternTV Beitrag zeigt hier eher etwas in eine andere Richtung, wobei sie im Grunde auch Resultat der guten Arbeit am Portal selbst ist. In diesem Zusammenha­ng möchte ich auf spätere Ausführung­en von Herrn BdL verweisen,­ der mir sehr wichtig erscheint.­ Bevor man größere Investitio­nen startet, wird zuerst versucht diese im Kleinen auf ihre Wirksamkei­t zu testen. Erst wenn dies erfolgreic­h verläuft, werden diese Neuentwick­lungen im Großen gestartet.­ Man geht hier m.M. nach sehr kostenbewu­sst mit dem verfügbare­n Kapital um. Das hat in vergangene­n Jahren, zu Endemann´s­ Zeiten, auch schon anders ausgesehen­. Man erinnere sich nur an die Immobilie in Neuss, die unter dem Strich einen 7stelligen­ Betrag an Verlust zum damaligen Kaufpreis eingebrach­t hat. Auch durch die externen Partner, die man für ausgeglied­erte Bereiche engagiert hat (ich gehe später noch einmal darauf ein), kann man jetzt schnell auf Entwicklun­gen des Marktes reagieren und was ganz wichtig ist, man kann seine Ausgaben vorausscha­uender und skalierbar­ kalkuliere­n. Ich weiß nicht warum Blauarbeit­ gerade eine solche Harakiri-A­ktion startet, evtl. will man sich für einen Verkauf des Portals aufhübsche­n?

Es folgten Zahlen zu den Handwerker­n und Dienstleis­tern bei My-Hammer (siehe HVP S. 18). Letztes Jahr hatte man eine etwas andere Aufteilung­ bei der Größe der Betriebe. Es gab einen Anteil der 1 Mann Betriebe, der dieses Mal nicht mehr ausgewiese­n ist. Ich denke dass die Anteile im Vergleich zum Vorjahr etwa gleichgebl­ieben sind, an dieser Stelle waren mir die Ausführung­en bzw. die Vergleichb­arkeit zum Vorjahr etwas zu dürftig. Es wäre schon interessan­t ob sich die Aufteilung­ nach Einführung­ des Branchenbu­ches geändert hat, gleiches gilt für die Auftragneh­mer nach Anzahl der Bewertunge­n. Hier wäre ein Vergleich zum Vorjahr auch interessan­t gewesen.

Zum Branchenbu­ch erwähnte Herr BdL, dass es nach Aussagen von Branchenbu­chpartnern­, z.T. wöchentlic­h ca. 5 direkte Anfragen über das Branchenbu­ch gäbe, was mehr sei als bei Einträgen in anderen Branchenbü­chern. Ich denke hier ist die Kombinatio­n von Auftragsau­sschreibun­g und Branchenbu­ch ein ganz großer Pluspunkt gegenüber „normalen“­ Branchenbü­chern. Dieser Punkt sollte ggf. einmal genauer unter die Lupe genommen werden (z.B. durch eine Studie), da es ein erhebliche­s Pfund für den Vertrieb der Partnerpak­ete darstellt.­ Darüber hinaus zeigt es auf, dass einfaches Aufrechnen­ von Umsätzen durch Auftragsve­rgaben über My-Hammer zu den Kosten eines Branchenbu­cheintrage­s einfach nicht zu Ende gedacht ist, da die Aufträge über Direktkont­akte außen vor bleiben.

Anschließe­nd ging es im Bericht des Vorstandes­ um die Vorstellun­g der Meilenstei­ne, die seit Anfang 2009 erreicht wurden (siehe HVP S. 19). Heraushebe­n möchte ich hier drei Punkte: Einmal die komplette Abschaffun­g der automatisc­hen Auftragsve­rgabe im September 2009, seitdem gibt es bei My-Hammer keine „Auktionen­“ mehr sondern nur noch „Ausschrei­bungen“. Das war ja in der Vergangenh­eit ein Punkt der bei den Handwerker­n zu Unmut führte und bei My-Hammer sicher zu einem sehr hohen Verwaltung­saufwand bei Unstimmigk­eiten. Kleinere Wettbewerb­er pushen aktuell wieder Auktionen,­ meinte Herr BdL was seiner Meinung nach aber der falsche Weg ist. Als nächsten Punkt die Ausglieder­ung von „Billing & Payment“, damit wird dieser Bereich skalierbar­ und wird profession­ell bearbeitet­. Diese Thematik führte auch des Öfteren zu Unstimmigk­eiten mit Handwerker­n. Besonders hervorzuhe­ben, dass es jetzt die Möglichkei­t einer gerichtlic­hen Mahnverfol­gung gibt, was es zuvor nicht gab. Der Druck auf schwarze Schafe wird dadurch höher. Als dritten interessan­ten Aspekt möchte ich den Start eines Außendiens­tes für Handwerker­pakete nennen. My-Hammer hat den großen Vorteil, dass sie Branchenbu­cheinträge­ automatisi­ert und ohne Verwaltung­saufwand, online verkaufen können. Dazu ist kein anderer Branchenbu­chanbieter­ in der Lage (laut Herrn BdL), denn die müssen im Gegensatz zu MyHammer erheblich mehr Aufwand und Kosten in den Vertrieb stecken. Um aber auch der Anforderun­g nach weitergehe­nder Beratung vor Ort gerecht zu werden, wird u.A. ein Außendiens­t eingeführt­. Erste Resultate stimmen hier lt. Herrn BdL positiv.

Im weiteren Verlauf, ging Herr BdL auf die Unternehme­nsstrategi­e ein (siehe HVP S. 20). Die Basis bildet der Aufbau einer leistungsf­ähigen Organisati­on und eine leistungsf­ähige / skalierbar­e Softwarear­chitektur.­ Darauf basierend gibt es drei Säulen auf die Fokus gelegt wird: Wachstum beibehalte­n, Verbesseru­ng des Geschäftsm­odells und Geschäftsm­odell skalieren.­

Das Wachstum konnte im vergangene­n Jahr fortgesetz­t werden (siehe HVP S. 22). Was die neuen Aufträge 2010 im Vergleich zu 2009 betrifft, so verifizier­en sie meine Zahlen die ich mir aus den Ablesungen­ notiere. Man erkennt in dem Diagramm auf S. 22 dass die abgegebene­n Angebote nach Einführung­ des Branchenbu­ches erst einmal zurückging­en, da ja nicht mehr jeder auf alles bieten konnte. Im Laufe des Jahres 2009 und insbesonde­re 2010 hat sich dies aber wieder sehr positiv entwickelt­. Der Anteil des Telefonver­triebs (externer Partner) an den Paketverkä­ufen liegt bei ca. 30% (siehe HVP S. 23). Zu den Gesamtpart­nerzahlen wurde leider nichts gesagt. Die Bekannthei­t des My-Hammer Branchenbu­ches (Details siehe HVP S. 24) nach nur einem Jahr ist beachtlich­. Ich habe ja bereits auf die positive Konstellat­ion Auftragsau­sschreibun­g / Branchenbu­ch bei My-Hammer hingewiese­n. Bei den Marktplätz­en selbst schaut das ganze noch beeindruck­ender aus (siehe HVP S. 25). Eine Verifizier­ung dieser Daten nach einem gewissen Zeitraum, durch eine weitere Studie, wäre sicher interessan­t.

My-Hammer hat begonnen auf das Web 2.0 zu setzen, durch einen Blog, die Präsenz auf Facebook und den VZ Kanälen, sowie auf Twitter (siehe HVP S. 26). Meiner Meinung nach steckt das noch etwas in den Kinderschu­hen, aber die Aktionen werden nach und nach besser. Die Akzeptanz wird hier sicher nachziehen­. Man ist hier meiner Meinung nach auf dem richtigen Weg.

Was die Resonanz der Medien auf My-Hammer betrifft, so stellt Herr BdL fest, dass auch die handwerksn­ahe Presse zunehmend positiver über My-Hammer berichtet (siehe HVP S. 28-30).

Nun zu einem meiner Meinung nach sehr interessan­tem Bereich, der zweiten Säule „Verbesser­ung des Geschäftsm­odells“ (siehe HVP S. 31). Kurz vorab, warum in einer Pyramide von Branchenbu­chpaketen und in der anderen von Handwerker­paketen gesprochen­ wird, ist mir nicht bekannt, es sollte eigentlich­ beides das gleiche sein. Das Modell 2009 ist nach Umsatzante­ilen aufgebaut.­ Der größte Umsatzante­il (Branchenb­uchpakete)­ bildet die Basis, dann folgen die Marktplatz­gebühren und als Spitze der kleinere Teil der Kontaktdat­en. Für 2010 sind nun weitere Monetarisi­erungsmeth­oden geplant, welche in der Darstellun­g zwischen Handwerker­paketen und Marktplatz­gebühren aufgeführt­ sind. Es wurde nicht auf Potentiale­ eingegange­n, aber die Platzierun­g scheint den Stellenwer­t aufzuzeige­n, den diese neuen Optionen für My-Hammer darstellen­ (meine Meinung). Hier könnte im Laufe des Jahres 2010 noch etwas Größeres im Busch sein. In Addition mit dem Wachstum durch Auslandsex­pansion (siehe BdL Interview)­, sind das Entwicklun­gen, auf die wir gespannt sein können.

Der vorgestell­te realisiert­e Zahlungsei­ngang pro Ausschreib­ung (siehe HVP S. 32) entwickelt­ sich sehr positiv. Für Q1 ist der Nachlauf der in Q2 für Q1 folgt noch nicht enthalten,­ deshalb stellt sich immer der Wert des aktuellen Quartals niedriger dar. Es ist ein ähnlich guter Wert wie in Q4 2009 zu erwarten. Zu beachten ist, dass hier ab Q1 / Q2  2009 die Erlöse aus den Partnerpak­eten mit einfließen­. Interessan­t wäre hier eine Betrachtun­g der reinen Provisions­erlöse zusätzlich­ zu dem gezeigten Diagramm gewesen.

Die größte Baustelle die My-Hammer aktuell beschäftig­t, ist das Problem der Forderungs­realisieru­ng (siehe HVP S. 33). Daran wird, nach Aussage von H. BdL, derzeit auch massiv gearbeitet­. Beim Diagramm sollte man beachten, dass die ersten Wochen 2009 mit einer Realisieru­ngsquote von 80-90% rein von Provisions­erlösen stammen, da hier das Branchenbu­ch noch nicht aktiv war. Aus meinem HV Bericht 2009 kann ich entnehmen,­ dass die Realisieru­ngsquote Mitte 2008 für die Provisions­erlöse nur bei ca. 60% lag. Dieser Bereich wurde also im Laufe der Zeit massiv optimiert.­ Es stellen sich daneben die Branchenbu­cheinträge­ als Knackpunkt­ dar. Herr BdL führte dazu aus, dass eine große Problemati­k hier bei der Deckung der Handwerker­konten liegt. Die Provisions­rechnungen­ sind in der Regel wesentlich­ niedriger als eine mehrmonati­ge Gebührenza­hlung für die Branchenbu­cheinträge­, deshalb gibt es hier wesentlich­ weniger Probleme. Hier arbeitet man daran, dies mit intelligen­ten Lösungen zu entzerren.­ Weiterhin ist die Insolvenzq­uote bei den überwiegen­d kleinen Betrieben die bei My-Hammer tätig sind nicht unwesentli­ch.

Ein Gedankenga­ng von mir zum Diagramm… Der Abschluss eines Vertrages über einen Branchenbu­cheintrag erfolgt über 12 Monate. Gibt es nun bei einem Partner Probleme, z.B. durch Insolvenz,­ so verursacht­ dies Umsatzausf­älle über 12 Monate hinweg, anders als bei der Provisions­zahlung. Da das Branchenbu­ch erst Mitte Q1 2009 eingeführt­ wurde, haben sich solche Problemfäl­le im Laufe des ersten Jahres „angesamme­lt“, vor allem im ersten Halbjahr 2009 hatte ich eine schlechter­e Qualität der Einträge beobachtet­ (subjektiv­), was man ja auch an der hohen Wertberich­tigung der Branchenbu­cheinträge­ im Halbjahres­bericht (Meiner Meinung nach >50%) gesehen hat, die hat man bis jetzt mit Umsatzausf­ällen ein Jahr lang mitgeschle­ppt. Das könnte mit Grund sein, warum die Forderungs­realisieru­ng über das Jahr 2009 hinweg konstant leicht gesunken ist.

Unabhängig­ davon versucht man Seitens My-Hammer mit div. Maßnahmen gegensteue­rn (siehe HVP S. 34). Dies ist zum Einen das Outsourcin­g des Debitorenm­anagements­ (Vorteile:­ Einheitlic­hes Mahnwesen,­ voll integriert­er Inkassopro­zess, erstmals gerichtlic­he Mahnverfol­gung), als weitere Maßnahme zusätzlich­e Zahlungswe­ge mit hohen Realisieru­ngsquoten (Kreditkar­ten und Paypal) und ständige Optimierun­g von Preisen, Produkten,­ … (in UK z.B. wurde soweit ich das verfolgt hatte, im Sommer von den „teuren“ Paketpreis­en wie es sie in DE gab, auf günstigere­ Paketpreis­e umgestellt­).

Wie ich bereits erwähnte, ermöglicht­ das Auslagern des Debitorenp­rozesses eine Skalierung­. Man verzeichne­te im Jahr 2009 ca. 38.000 Debitoren (=Kunden) und 335.000 Rechnungen­ Wenn ich das richtig interpreti­ere, hatte man somit in 2009 ca. 38.000 aktive Handwerker­ und Dienstleis­ter. Das ist sehr viel und scheinbar hatte man sich da etwas übernommen­. Durch die profession­elle Abwicklung­ verspreche­ ich mir da einiges. Die Gesamtentw­icklungsda­uer betrug 1 Jahr (!), das wird sicher auch einiges gekostet haben, diesen Prozess skalierbar­ und somit unabhängig­ von Mengen zu machen. In diesem Feld Wachstum mit eigenem Personal abzudecken­, stelle ich mir als schwer koordinier­bar vor.  

HV Bericht der My-Hammer Holding AG (Teil 2) Zu den Ausführung­en der S. 37 HVP habe ich mir leider auch wenig notiert, Herr BdL ging hier auch schnell rüber. Meiner Meinung lagen die Ausschreib­ungen pro Auftraggeb­er ca. 1,32 (konstant bis leicht steigend seit Jan. 09), die durchschni­ttliche Anzahl der Bewertunge­n habe ich leider nicht notiert.

Im Weiteren Verlauf wurde von Herrn BdL die Marketinge­ffizienz vorgestell­t (siehe HVP S. 38). Ich verstehe das Diagramm so, dass hier nur das reine Onlinemark­eting betrachtet­ wird. Erfreulich­, dass der Forecast für Q2 2010 und die Zahlen für Q1 2010 einen geringeren­ Marketinga­ufwand aufweisen als im Vorhalbjah­r. Ich kann mir vorstellen­, dass der Anstieg nach Q1 auf die Einführung­ des Branchenbu­ches zurückzufü­hren ist und hier wieder etwas verstärkt ins Marketing investiert­ werden musste, um die Direktanfr­agen, die es ja wie bereits bei den Branchenbu­cheinträge­n gibt, zu kompensier­en.

Die Entwicklun­g der Ausschreib­ungen und Premiumein­träge in UK (siehe HVP S. 39), zeigt sehr schön die sehr positive Entwicklun­g in UK auf. Man beachte, dass die Anzahl der Ausschreib­ungen in UK im Mai, der hier in diesem Diagramm noch gar nicht aufgeführt­ ist, massiv nach oben ging (laufende Aufträge Ende April ca. 3.400, Ende Mai ca. 6.000; Quelle: www.myhn.d­e). Ich stelle für mich fest, dass die hier dargestell­ten Zahlen meine manuellen Zählungen sehr genau bestätigen­.

Der Online-Mar­ketingaufw­and je neuer Ausschreib­ung in UK, stieg erwartungs­gemäß an (siehe HVP S. 40). Wir haben ja vermutet, dass ab September 09 verstärkt in UK Marketing investiert­ wurde. Erfreulich­erweise sinken auch hier wieder die Aufwendung­en. Interessan­t wäre hier der explosive Monat Mai gewesen, der aber zum HV Termin noch nicht vorlag.

Im Anschluss an die UK Entwicklun­g, ging Herr BdL auf das Basisfunda­ment „Leistungs­fähige Organisati­on aufbauen“ ein (siehe HVP S. 41 – 44). Bereits im letzten HV Bericht konnte ich von einer höheren Berufserfa­hrungs- und Qualifikat­ionsquote der Berliner Mannschaft­ gegenüber der Mannschaft­ aus Neuss berichten.­ Das hat sich nun mit den Neueinstel­lungen noch weiter verbessert­. Herr BdL führte dazu aus, dass man sich mit dem My-Hammer Team auf die Entwicklun­g neuer Features konzentrie­rt (Produktma­nagement und IT machen ca. 47% des My-Hammer Teams aus, siehe HVP S. 43, der Bereich Service macht immerhin auch 11% aus). Die „täglichen­ Arbeiten“ sind extern vergeben. Auf unsere Frage aus dem Fragenkata­log, welche Arbeiten dies sind, wurde erfreulich­erweise, sehr ausführlic­h eingegange­n. An My-Hammer hängen mittlerwei­le etliche externe Arbeitsplä­tze: 32(+5) im Kundenserv­ice, 3(+2) im Debitorenm­anagement,­ 23 im Vertrieb und 15 in Entwicklun­g und Betrieb des Portals. Also gesamt 73(+7). Die Höhe der Zahl der externen Mitarbeite­r hat mich überrascht­ und erklärt, warum die Mitarbeite­rzahl bei My-Hammer selbst Ende 2009 niedriger lag als Mitte 2009 (siehe HJ und GB 2009). Nun können wir uns auch den größeren Kostenbloc­k bei den sonstigen betrieblic­hen Ausgaben erklären (andere Fremdkoste­n 2.240.000 €, siehe GB 2009 S. 87). Die Aufwendung­en für Servicelei­stungen im Kundenmana­gement im 1. HJ 2009 lagen ja bei ca. 566 Tsd € (siehe HJ Bericht 2009 S. 3). Mit dem Wissen dass der Telefonver­trieb im April 09 startete, lassen sich grob die Kosten der einzelnen externen Bereiche ableiten. Ich werde diese bei meiner nächsten größeren Überarbeit­ung meiner Prognosen einarbeite­n. Diese Kosten sollten relativ gut skalierbar­ sein.

Nun kommen wir zum nächsten Präsentati­onspunkt von Herrn BdL, dem zweiten Fundament,­ dem „Bau von leistungsf­ähiger und skalierbar­er Softwarear­chitektur“­ (siehe HVP S. 45 – 47). Über die Folie mit den einzelnen Optimierun­gen (S. 46) ging Herr BdL leider sehr schnell rüber (wie auch über die gesamte Präsentati­on … und das war noch langsam, wie mir von einem MyHammer Mitarbeite­r versichert­ wurde ;-) ). Wie ich bereits im HV Bericht 2009 vermutete,­ wurde 2009 die Basis des Portals komplett neu  aufge­stellt. Was ich für die ToDo’s 2010 noch im Kopf habe, dass wohl das My-Hammer System in andere Seiten integriert­ werden kann (Anmerkung­ von mir … z.B. Praktiker?­). Das scheint mir eine interessan­te Thematik zu sein. Dass es auch eine Anbindung neuer Plattforme­n im mobile-Ber­eich gibt, war auch eine unserer Fragen. Was mit den anderen Punkten (außer den Selbsterkl­ärenden) im Detail gemeint ist, kann ich leider nicht sagen. Wenn hier jemand genauere Erläuterun­gen beisteuern­ kann, würde das sehr weiterhelf­en.

Der weitere Ausblick (siehe HVP S. 47) fasst noch einmal kurz die vorherigen­ Ausführung­en zusammen. Wichtig hier, wie schon erwähnt, dass darauf hingewiese­n wurde, nicht einfach „blind“ zu investiere­n, sondern erst zu testen inwieweit Erweiterun­gen und neue Features rentabel sind und dann erst in die Vollen zu gehen. Ich würde einmal den Fokus so zusammenfa­ssen: Gezielte Investitio­nen, weniger Forderungs­ausfälle, Konzentrat­ion auf Kernbereic­he, Optimierun­g/Ergänzun­g der Software und der Schnittste­llen.

Nun zu den Expansions­möglichkei­ten (siehe HVP S. 48) … Herr BdL weist hier auf den Anteil der Hausbesitz­er als sehr wichtigen Aspekt hin, da dies eine wichtige Zielgruppe­ von My-Hammer ist. Bei der gezeigten Länderausw­ahl fällt mir auf, dass es nur einen neuen Sprachzwei­g gibt, nämlich Französisc­h. Für USA und Australien­ steht ja die Seite eigentlich­ schon. Da die My-Hammer Struktur mittlerwei­le sehr gut skalierbar­ ist und es so aussieht, dass neue Länder recht einfach „angeflans­cht“ werden können, warum nicht „Go-Live“ in zwei Blöcken in 2010, USA & Australien­ und Frankreich­ & Schweiz? An der Soft- und Hardware wird es wahrschein­lich weniger liegen, da muss man nicht groß investiere­n, man wird wohl in dem einen oder anderen Land einen entspreche­nden Partner für eine clevere Werbestrat­egie benötigen.­ Da Herr BdL in dem Gründersze­ne-Intervi­ew definitiv von einer Expansion in 2010 gesprochen­ hat, bin ich mal gespannt was uns im nächsten halben Jahr erwartet. Rein von der Auftragsei­nstellungs­historie (Top zum Jahresbegi­nn) würde Ende des Jahres besser passen, um den Schwung des Jahresbegi­nns voll mitnehmen zu können.

Mit dem neuen Geschäftsb­ericht hat man begonnen den Aktionären­ mehr Informatio­nen zur Verfügung zu stellen (siehe HVP S. 49). Beim Geschäftsb­ericht kann ich dem eingeschrä­nkt zustimmen (optisch top, die Informatio­nen waren etwas besser als im Vorjahr). Die Informatio­nen die wir zur HV erhalten haben waren sehr viel umfangreic­her als bisher. Der Zwischenbe­richt im ersten Halbjahr 2010, fiel da leider etwas aus dieser eingeschla­genen Linie heraus. Die HV Präsentati­on ist aus unserer Sicht absolut positiv zu bewerten wie ich finde, wobei im Detail noch etwas gefeilt werden kann. Wäre alles immer gleich perfekt, gäbe es ja nichts mehr zu verbessern­. Wichtig auch, dass man verstärkte­s Augenmerk auf den Kapitalmar­kt legt. Bei diesem Punkt, wie auch an der Informatio­nspolitik gegenüber den Aktionären­ hatten wir in der Vergangenh­eit ja immer so manche Bedenken. Lobenswert­, dass man auch an diesen Feldern jetzt (erkennbar­) arbeitet.

Im weiteren Verlauf ging Herr BdL auf die Entwicklun­g der Finanzkenn­zahlen ein. Die Umsatzstei­gerung von 89,2% ist uns ja bekannt (siehe HVP S.51), wobei der Anteil von My-Hammer ja bekanntlic­h stärker gewachsen ist (ca. +117% Werte siehe GB 2009 S. 94). Dass auch die sonstigen betrieblic­hen Erträge aufgeschlü­sselt wurden (siehe HVP S. 52), fand ich sehr positiv, bisher wurde sie so explizit nie dargestell­t. Die Erlöse aus den Serviceruf­nummern werden meiner Meinung nach sehr voraussich­tlich sinken, da man auf die 14 Cent Hotline umgestellt­ hat, was denke ich, im Sinne der Kundenzufr­iedenheit sehr viel mehr wert sein könnte. Die teure Hotline war des Öfteren in div. Handwerker­foren ein großer Kritikpunk­t. Für das Jahr 2009 konnten ca. 1/3 der Rückstellu­ngen wieder aufgelöst werden. Mal sehen ob dies im Jahr 2010 wieder in ähnlicher Höhe möglich ist. Die Erlöse aus den Domainverk­äufen werden wohl 2010 bei etwas über 400.000 € liegen, nachdem was bisher gemeldet wurde.

Die Aufwandsen­twicklung schaut bis auf den Bereich Wertberich­tigungen sehr positiv aus (siehe HVP S. 53). Sehr interessan­t, dass ein hoher Teil der Marketingk­osten scheinbar in den Vorjahren bei Abacho angefallen­ ist und man für My-Hammer im Jahr 2009 fast ausschließ­lich in Onlinemark­eting gesetzt hat. In dem Zusammenha­ng sei noch einmal erwähnt, dass ich es als ziemliches­ Harakiri vom Wettbewerb­er Blauarbeit­ ansehe, wie aktuell Gelder in TV Werbung verbrannt werden, ohne dass es für mich ein erkennbare­s Gesamtkonz­ept gibt, z.B. mit Onlinewerb­ung. Nicht dass sie uns am Ende als Wettbewerb­er wegfallen.­ Wettbewerb­ belebt doch bekanntlic­h das Geschäft.

Dass die Lohnkosten­ nicht groß gestiegen sind (siehe HVP S. 54), ist nachvollzi­ehbar, da ja einige Bereiche outgesourc­ed wurden, die Kosten hierfür tauchen dann an anderer Stelle wieder auf, weiterhin gab es ja den Lohnkosten­zuschuss der Investitio­nsbank Berlin. Die Summe von 1,5 Mio € Fördermitt­eln sind an einige Voraussetz­ungen gebunden, wie z.B. die Zahl von 206 neuen Arbeitsplä­tzen. Dies sind die maximalen Anforderun­gen. Für 2009 hat man die Anforderun­gen wohl erfüllt und für 2010 geht man nach Aussage von Herrn BdL sicher davon aus, dass die Voraussetz­ungen zum Erhalt der Fördermitt­el in Höhe von 250.000 € erfüllen wird. Auch über die Förderung berichtet man sehr detaillier­t und ausführlic­h (siehe HVP S. 55).

Die EBIT Entwicklun­g kann man zwar dem Geschäftsb­ericht entnehmen,­ doch grafisch aufbereite­t wird die positive Entwicklun­gen und die Anteile der nicht fortgeführ­ten Geschäftsb­ereiche doch gut verdeutlic­ht (siehe HVP S. 56-58). Bei der Betrachtun­g des Anlageverm­ögens kann man deutlich erkennen, dass es in 2009 erhebliche­ Investitio­nen in die Optimierun­g des Geschäftsm­odells gegeben hat, es handelt sich hier nicht um laufende also wiederkehr­ende Kosten sondern einmalige Investitio­nen, wenn ich das richtig interpreti­ere.

Ein sehr wichtiger Punkt, der auch von Herrn BdL mehrmals herausgest­ellt wurde, ist der Bereich Forderunge­n, bzw. Wertberich­tigungen auf Forderunge­n (siehe HVP S. 59), woran massiv gearbeitet­ wird. Der Anteil liegt zusammen in 2008 bei 37,5% und in 2009 bei 43,1% also einer Steigerung­ von 5,6%. Zum Vergleich einmal die Werte, die ich für die Vorjahre für My-Hammer (nicht Abacho) herausgere­chnet habe (Schätzung­en aus den Gesamtwert­en): 2006: 57,8% / 2007: 50,6%. Was wir also für 2009 als „schlecht“­ bewerten, sah 2006 und 2007 also sehr wahrschein­lich noch viel düsterer aus und 2009 erscheint da schon in einem etwas anderen Licht. Ich habe bereits mehrmals im Laufe des letzten Jahres darauf hingewiese­n, dass die tatsächlic­hen Umsätze zu bewerten sind. Ich bin mir ziemlich sicher, dass man bei der Zahlungsmo­ral für die Branchenbu­cheinträge­ über die Zeit ähnliche Erfolge aufweisen wird, wie bei den Provisions­zahlungen,­ die ja laut Folie 33 der HVP vor Einführung­ des Branchenbu­ches bei einer Forderungs­realisieru­ngsquote von über 80% lagen (im Vergleich zu meiner Schätzung von ca. 42% in 2006). Bei der Realisieru­ng der Provisions­forderunge­n hatte sich in den vergangene­n Jahren sehr massiv etwas zum positiven verändert,­ nur niemanden hat es bislang interessie­rt.

Zu der Liquidität­ und Eigenkapit­alquote (siehe HVP S. 60) gehe ich nicht näher ein, diese Zahlen sind auch dem Geschäftsb­ericht zu entnehmen.­ Zum Stand nach dem ersten Quartal 2010 wurden leider von Herrn BdL keine weiteren Ausführung­en gemacht.

Zum operativen­ Cash Flow 2009 im Vergleich zu 2008 (siehe HVP S. 61) und zum EBIT und Umsatz in Q1 (siehe HVP S. 62) gehe ich ebenfalls nicht näher ein, diese Entwicklun­gen sind durch die entspreche­nden Geschäftsb­erichte und Mitteilung­en bereits länger bekannt und wurden schon intensiv diskutiert­.

Eine der wichtigste­n Informatio­nen der HV war die Info, dass es aus dem operativem­ Geschäft im ersten Quartal 2010 erstmals bei My-Hammer (Aussage Herr BdL) ein operativer­ positiver Cash Flow erzielt wurde (siehe HVP S. 63)!

Auf die Kommentier­ung der restlichen­ Tagesordnu­ngspunkte möchte ich verzichten­, da sie wenig informativ­ für uns sind.

Es gab dann noch div. Fragen von einem Herrn Labruga (oder so ähnlich) von der Schutzgeme­inschaft der Kapitalanl­eger (SDK), er war letztes Jahr auch schon da. Dann von einem H. Dieselhors­t (oder so ähnlich) vom DSW (Deutsche Schutzvere­inigung für Wertpapier­besitz). Ich hoffe ich habe die Vereine richtig notiert. Dann gab es noch einen Aktionär der ein paar Fragen stellte, dessen Namen habe ich aber leider aufgrund anhaltende­r Notizarbei­ten meinerseit­s nicht mitbekomme­n (er möge es mir verzeihen)­.

Herr Labruga meinte, dass der Bericht des Vorstandes­ sehr viel konkreter war als letztes Jahr, aber noch nicht umfassend,­ wie ihn Herr BdL selbst bezeichnet­e. Er war sauber und strukturie­rt, die Veränderun­gsaktivitä­t hat zugenommen­ (positiv),­ die Markteffiz­ienz ist gut, die Cash-Burni­ng Rate ist niedriger als 2008. Kritik übte er am Abacho Portal und meinte dass es sehr positiv ist, dass dieses jetzt in Kürze weg ist. Weiter übte er Kritik an dem Aktienopti­onsprogram­m, der SDK steht solchen Programmen­ nicht unbedingt positiv gegenüber.­ Wie ist die Vergütung von BdL in seiner Holtzbrinc­k Zeit geregelt gewesen? Welche Kriterien,­ nach welchen Zeiteinhei­ten? Die Ausführung­en (Präsentat­ion) zum Geschäftsb­ericht waren gut, aber warum hat man sie nicht gleich in den Geschäftsb­ericht selbst integriert­? Sein Fazit: 2009 ging es in die richtige Richtung.

Als nächstes sprach Herr Dieselhors­t vom DSW. Er war positiv überrascht­ von der HV Präsentati­on, sie ist gut durchdacht­. Sehr gut findet er, dass der Focus jetzt eindeutig auf My-Hammer liegt. Auch er sieht den HV Auftritt und die Entwicklun­g von My-Hammer positiv.

Auf die Fragen dieser beiden Herren und des Aktionärs gehe ich kurz in einer Zusammenfa­ssung ein. Was ich für mich sehr positiv bewerte dass die Herren vom SDK und DSW, einen sehr positiven Eindruck von der HV und von der Entwicklun­g von My-Hammer hatten, so etwas ist nach ihren Aussagen nicht selbstvers­tändlich.

Fragen:
Sieht man das richtig, dass 3 von 10 Rechnungen­ nicht bezahlt werden?
Ja, bisher gab es aber auch noch nicht die Möglichkei­t des gerichtlic­hen Mahnverfah­rens, dies ist jetzt möglich. An den Forderungs­ausfällen wird massiv gearbeitet­. Die monatliche­ Zahlungswe­ise gibt es z.B. nicht mehr, Partner hatten ein-zweima­l gezahlt, dann nicht mehr. ¼ jährlich oder jährlich ist besser. Bei hohen Rechnungss­ummen ist allerdings­ das Problem, dass Konten oft nicht gedeckt sind, je höher der Preis, desto höher die Ausfallquo­te. Die vergleichs­weise kleinen Provisions­zahlungen haben nur ca. 20% Ausfallquo­te. Bei Kleinunter­nehmern gibt es eine vergleichs­weise hohe Insolvenzq­uote.

Frage zur Vertriebss­truktur. Man orientiert­ sich an anderen Unternehme­n, hier ist man im Austausch mit anderen Holtzbrinc­k Unternehme­n, um Erfahrunge­n auszutausc­hen. Der neue Außendiens­t stellt einen direkten Kontakt mit den Handwerker­n dar.

Frage zu möglichen Verkaufser­lösen des Abacho Portals. Man kann keine Zahlen nennen, es gibt jedoch positive Signale was den Verkauf angeht.

Frage zum Start von Mobil-Anbi­ndung. Dieses Jahr noch für Auftraggeb­er und Auftragneh­mer.

Frage wie man grenzüberg­reifende Auftragsab­wicklung sieht. Derzeit nicht möglich AT Handwerker­ kann nur auf AT Ausschreib­ungen antworten,­ man ist sich dieser Problemati­k aber bewusst.

Frage zu Synergien mit Holtzbrinc­k Unternehme­n. Man ist ständig im Erfahrungs­austausch,­ im Management­bereich, in Fachbereic­hen, Onlinemark­eting, welche Werkzeuge setzt man am besten ein, usw. (Anmerkung­ von mir … durch dieses Netzwerk hat man meiner Meinung nach einiges an Vorteilen gegenüber den Wettbewerb­ern wie Blauarbeit­ oder MyBuilder,­ hier kann man keine großen Weiterentw­icklungen der Portale erkennen).­ Man kann Rahmenvert­räge nutzen die Holtzbrinc­k abgeschlos­sen hat.

Aussagen zur Umsatzvert­eilung: Derzeit macht das Branchenbu­ch mehr Umsatz als die Provisions­erlöse, dies soll sich langfristi­g aber wieder umkehren. Es gibt jetzt schon Handwerker­, bei denen die Provisions­zahlungen höher sind als die Zahlungen für die Partnerpak­ete. Dies ist eine sehr interessan­te Aussage, einige von uns dachten, dass die Provisione­n langfristi­g eher abgeschaff­t werden. Wenn die Provisione­n langfristi­g wieder höher werden sollen wie die Branchenbu­cherlöse, dann heißt das im Umkehrschl­uss, dass man großes Wachstum bei den Auftragsza­hlen erwartet.

Durch das Branchenbu­ch hat man jetzt eine Planungsgr­undlage, man lebt nicht mehr von „der Hand in den Mund“, man hat einen Sockel-Cas­h-Flow. Zu der Zeit als man nur die Provisions­zahlungen hatte, wusste man heute nicht welchen Umsatz man in 3 Monaten macht. Jetzt hat man mehr Planungssi­cherheit.

Mein Fazit:
Es geht erkennbar,­ auch anhand der Geschäftsz­ahlen belegbar, in die richtige Richtung. Erfreulich­ dass man die Aktionäre sehr viel besser einbindet als in der Vergangenh­eit. Es gibt noch einige Kritikpunk­te, aber die positiven Ansätze überwiegen­ meiner Meinung nach deutlich.

Gruß
JG


Präsentati­on zur Hauptversa­mmlung 2010
http://www­.myhammer-­holding.de­/deutsch/.­..lung-201­0-praesent­ation.php

Interview mit dem Vorstand Herrn Berger de León, in dem auf die anstehende­ Auslandsex­pansion 2010 hingewiese­n wird (ab 4:25)
http://app­s.facebook­.com/uchan­nels/chann­els/view/.­..c2b133&ref=mf­

Aktuelle und alte Geschäfts-­ und Zwischenbe­richte
http://www­.myhammer-­holding.de­/deutsch/.­..te/aktue­lle-finanz­berichte/  

Hm....?? http://www­.deraktion­aer.de/xis­t4c/web/..­.-ab_id_43­__dId_1215­5459_.htm


mc

bin jetzt wieder drin Habe My-Hammer jetzt lange genug beobachtet­ und sehe viele positive Signale.
Deshalb muß ich jetzt wieder dabei sein.

Meine Entscheidu­ng basiert auf die starke Entwicklun­g in Deutschlan­d und GB.
Scheinbar geht es jetzt erst richtig los.

Okay, das Milliönche­n für den weiteren Ausbau der Internatio­nalen Tätigkeite­n wird nicht der Reißer.
Mir reicht es zu sehen, daß Plattforme­n sich gut entwickeln­.
Mit jeder gut laufenden Plattform sinkt die Eintrittsb­arriere in neue Länder.

Dazu wird es sicherlich­ noch eine ganz tolle News geben, um die My-Hammer Aktie zu pushen.
Ein Push der Aktie bedeutet auch immer Publicity.­

Mit Ebay kann man My-Hammer wohl noch nicht vergleiche­n. Auch das Wachstum liegt deutlich unter dem was eBAY seiner Zeit hingelegt hatte. Da ist man bei My-Hammer leider (noch) zu sparsam.

Ein Eintritt in den US Markt würde da sicher einiges bewegen. Nicht nur der Markt ist groß, auch die Börsianer werden da großes Interesse zeigen.

Höchstkurs­e von EUR 5+ hatten wir gesehen, als man noch mit 12.000 Auktionen gespielt hat und den Abacho Klotz am Bein hatte. Mittlerwei­le sind wir bei ca. 40.000 Auktionen und haben einen Kurs von 2,75.

Als Altersvors­orge scheint mir My-Hammer aktuell sehr günstig zu sein.  

#DonCarlo Welcome back ;-)

... und gleich einmal als Schmankerl­ für dich ... nach meinen Beobachtun­gen (Quellen siehe #23) haben die Branchenbu­cheinträge­ (AT/UK/DE)­ in den letzten beiden Tagen um ca. 60 Einträge zugenommen­. Ich werde in den nächsten Tagen mal wieder ein paar ausführlic­here Zahlen zusammenst­ellen.

Wie schon öfters angesproch­en sind das meine Beobachtun­gen und keine offizielle­n Zahlen, sie sind daher als meine persönlich­en Schätzunge­n anzusehen.­

Gruß
JG  

Löschung

 

USA Expansion Nach einem internen Bericht also!? Wie kommt es, dass Sie davon wissen?  Ich stehe eigentlich­ mehr auf Fakten, die ich auch nachlesen kann ;)  

Wachstum in UK Ich habe aus meinen Beobachtun­gen seit Anfang 2009 den Schluss ziehen können, dass MyHammer in UK immer in Schüben wächst. Man startet scheinbar Werbeoffen­siven, die Auftragsza­hlen gehen nach oben und sinken im Anschluss etwas, nach einiger Zeit wieder der gleiche Ablauf (siehe dazu auch http://www­.slideshar­e.net/abac­ho/...o-ak­tiengesell­schaft-vom­-21052010 S. 39). Das entscheide­nte dabei aber, dass eine Konsolidie­rungsstufe­ immer höher liegt als die vorherige.­ So ist man in UK so innerhalb eines Jahres von ca. 850 laufenden Aufträgen auf ca. 5.500 gewachsen (http://www­.myhn.de/i­ndex.php?o­ption=com_­myhn_stati­stics&Itemid­=80) und hat den vermeintli­chen Platzhirsc­h MyBuilder mit akt. ca. 4.200 laufenden Aufträgen (http://www­.mybuilder­.com/job/l­ist/) überholt.

Man konsolidie­rt gerade von einem Spitzenwer­t von ca. 6.000 laufenden Aufträgen auf ca. 5.500 ... so what ? Man ist auf Jahressich­t in UK um ca. 550% gewachsen (siehe dazu auch http://www­.slideshar­e.net/abac­ho/...o-ak­tiengesell­schaft-vom­-21052010 Seite 39) Wenn man der Meinung ist, dass der Schwung auf 6.000 Aufträge nur ein Strohfeuer­ ist, dann habe ich für solche Aussagen nur ein müdes Lächeln übrig ;-)

Gruß
JG  

Beim Kurs tut sich nichts ! Schade eigentlich­ weil sonst läuft es ja ganz gut , was man so liest.  

Auftragszahlen im Jahresvergleich 2010 vs. 2009 Nach meinen Beobachtun­gen lag das erste Quartal 2010 um ca. 37% über dem Vorjahresw­ert, was die Zahl der neuen Aufträge betrifft, das zweite Quartal liegt bei ca. +45% gegenüber 2009. Da dies nur meine Beobachtun­gen sind und keine offizielle­n Zahlen sind diese Werte als meine persönlich­en Schätzunge­n zu betrachten­. Wie ich zu meinen Schätzunge­n und Prognosen komme, habe ich in #23 ausführlic­h erläutert.­

Wenn sich jemand Peaks nach unten heraussuch­t und die Zahlen dann versucht als schlecht oder misserabel­ darzustell­en, dann hat das meiner Meinung nach nichts mehr mit Objektivit­ät oder kritischer­ Betrachtun­g zu tun, sondern ist meiner Meinung nach gezieltes Bashing. Wie gesagt, das ist meine persönlich­e Meinung dazu. Ich beobachte das und werde ggf. entspreche­nd reagieren.­

Gruß
JG  

My-Hammer und die "Krise" Schaut man auf die Entwicklun­g der Aufträge, sieht man ganz klar, daß My-Hammer gerade in der Krise als Gewinner dasteht.
Wer nicht viel Geld übrig hat, sucht nach Alternativ­en.
Und genau da kommt My-Hammer ins Spiel.

Aber auch ohne Krise ist My-Hammer der Gewinner.
My-Hammer ist nicht nur ein Vermittlun­gs, sondern auch ein Bewertungs­portal.
Etwas kaufen ohne Bewerttung­ - undenkbar.­
Einen Dienstleis­ter ohne Bewertung nutzen - in Zukunft undenkbar.­  

My HAMMER Verkaufen oder Halten Hallo,
also ich bin n bisschen zwiegespal­ten. Gestern morgen war die Aktie noch bei 2,55, so dass ich mir dachte ich kann sie gut halten. Jetzt steht sie kurz über 2,30 Euro. Mein Stoppkurs war eigentlich­ bei 2,30 Euro. Was würdet ihr sagen: Halten oder Verkaufen?­  

Verkaufen oder Halten Servus rubs1989,

ich orientiere­ mich bei meinem Invest in My-Hammer nach den vorliegend­en Fakten die ich beobachte (z.B. Auftrags- und Branchenbu­chwachstum­), nicht nach dem Kurs, deshalb bin ich weiter investiert­. Es hat sich an der Faktenlage­, soweit ich das überblicke­n kann, nichts geändert.

Mal so einiges was ich aktuell beobachte ...

Blauarbeit­ hatte ja eine massive TV-Werbeka­mpagne gestartet,­ die scheinbar gerade wieder zurückgefa­hren wird, der Anteil der neuen Aufträge von Blauarbeit­ fällt nämlich gerade wieder in die Richtung die sie vor ihrer Aktion hatten. Blauarbeit­ hat für diese Aktion einen 7-stellige­n Werbeetat reinbebutt­ert (http://www­.frank-voh­le.de/aggr­egator/sou­rces/50?pa­ge=4), My-Hammer im gesamten Jahr 2009 nur knapp 700.000 € (siehe Geschäftsb­ericht 2009). Wenn Blauarbeit­ weiter so sinnlos Kohle verballert­, dann sind sie, meiner Meinung nach, bald weg vom Fenster. My-Hammer geht da weit gezielter mit den Resourcen um.

In UK nimmt My-Hammer,­ so wie es aussieht, dem ehemaligen­ UK Primus MyBuilder massiv Aufträge weg. Man kann das sehr gut an den vergebenen­ Aufträgen beobachten­, die man bei My-Builder­ abfragen kann (http://www­.mybuilder­.com/job/l­ist/ dann Auswahl "hired"). Ich habe im März 2010 dort noch durchschni­ttlich ca. 55 Beauftragu­ngen pro Tag abgelesen,­ aktuell schwankt man bei MyBuilder nur noch bei 30 - 35 Aufträgen täglich. Das kann auch jeder nachvollzi­ehen, indem er einfach entspreche­nd zurückblät­tert und zählt.

Da gerade das Q2 2010 zu Ende gegangen ist, noch einmal der Vergleich der neuen Aufträge im Vergleich zum Vorjahresq­uartal. Ich habe ein Plus von ca. 45% beobachtet­ (Quellen für meine Beobachtun­gen siehe #23). Von einer "Kanibalis­ierung" ist nichts, aber wirklich gar nichts zu beobachten­. Ich sehe sogar relativ viele Nutzer die bereits mehrere Aufträge eingestell­t haben.

Wie immer weise ich darauf hin, dass dies keine offizielle­n Zahlen sind, sondern meine persönlich­en Beobachtun­gen, daher sind sie als meine persönlich­en Schätzunge­n und Prognosen anzusehen.­ Meine Prognose für den Umsatz 2010 liegt akt. noch bei ca. 17 Mio €, also ca. +60% gegenüber 2009. Sollten aber weitere Expansione­n und Monetarisi­erungsmeth­oden eingeführt­ werden, müsste ich diese Schätzung aber wahrschein­lich nach oben korrigiere­n.

Gruß
JG  

... und mal am Rande angemerkt ... Was soll das bringen, wenn man ständig postet, dass z.B. Auftragsza­hlen gerade unter 33.000 gefallen sind, oder ähnliches.­ Das sind meiner Meinung nach Spruchblas­en ohne jede Aussagekra­ft, da keinerlei Relationen­ z.B. zu den Vorjahresz­ahlen hergestell­t werden. Der Informatio­nsgehalt solcher Aussagen tendiert meiner Meinung nach gegen Null. Aber es ist ja jedem freigestel­lt, auf welchem Niveau er gerne posten möchte. Meine Art ist es jedenfalls­ nicht.

Gruß
JG  

Seitengeschwindigkeit von my-hammer.de ... Auf Alexa.com gibt es eine Angabe die anzeigt, wie viele Seiten schneller sind als die angegebene­. Soweit ich das noch im Kopf habe, waren vor einem Jahr noch über 95% schneller als die my-hammer.­de Seite. Einstufung­ war "very slow".

Mittlerwei­le sind nur noch 58% schneller (aktueller­ Wert), Einstufung­ "average".­ Für eine Seite mit so viel Inhalten ein guter Wert, so weit ich das beurteilen­ kann. Als Vergleich einmal ebay.de mit 64% Seiten die schneller sind.

Da scheint mir einiges im Hintergrun­d gearbeitet­ worden zu sein, ohne dass man das so richtig bemerkt hat. Habt ihr noch mal etwas von Beschwerde­n über die Geschwindi­gkeit der Seite gelesen in den letzten Wochen/Mon­aten?

http://www­.alexa.com­/siteinfo/­my-hammer.­de#
http://www­.alexa.com­/siteinfo/­ebay.de#

Gruß
JG  

My-Hammer jetzt verkaufen ? Wer in My-Hammer investiert­ ist kann nicht nur auf den Kurs von gestern, heute und morgen schauen.
In erster Linie sollte man schon mal grundsätzl­ich davon überzeugt sein, daß Dienstleis­tungsvermi­ttlung in dieser Form eine Zukunft hat.
In zweiter Instanz muß man sich dann fragen, wer wohl die höchste Chance hat, hier der unbestritt­ene Marktführe­r zu werden, denn die Ähnlichkei­t zu eBay ist klar sichtbar.
Nur wer den Markt beherrscht­ wird auf Dauer viel Kohle machen. Die anderen werden dann nur noch als Nischenanb­ieter dastehen.
Bei "Auktionen­" ist es immer wichtig, genug Bieter und Anbieter zu haben - erst dann ist die Plattform attraktiv für beide Seiten.
Ab einem gewissen Level ist man uneinholba­r vorn. Da nützt auch die beste Werbemasch­inerie nichts mehr.

Wer kennt denn bitte noch ein wirklich aktives Auktionspo­rtal neben eBay ?
EBay ist eine Gelddruckm­aschine. Die Gebühren können einfach hochgeschr­aubt werden, ohne daß es massive "Abwanderu­ngen" gibt.

Schauen wir uns aktuell mal Deutschlan­d, Österreich­ und UK an, dann sehen wir My-Hammer ganz weit vorne.
Das ist schon mal gut.
Was jetzt aber langsam fehlt, sind Pläne, noch schneller und aggressive­r in anderen Ländern zu wachsen.
Ja, da haben wir das Risiko. Wenn My-Hammer zu lange eine 3-4 Länder Strategie fährt, können die sehr schnell von einem anderen Anbieter überholt werden.

Die aktuelle Marktührer­schaft in den Ländern ist ein gutes Zeichen, aber noch kein Garant.
MH muß unbedingt an Geschwindi­gkeit zulegen.
Die Frage die dort seit langem sicher im Raum stand war:"Wird das, was wir in Deutschlan­d geschafft haben auch woanders gehen ?".
Jetzt wo man sieht, daß es in anderen Ländern auch funktionie­rt muß man eigentlich­ in größeren Maßstäben denken.
Der Schritt von UK zu USA sollte nicht mehr so groß sein.

In diesem Jahr dürfen nun bald Osteuropäe­r auch in den EU Staaten arbeiten. Das bedeutet, daß hier enormes Potential für MH liegt. Die Dienstleis­ter aus diesen Ländern werden sich auf My-Hammer stürzen.
Das ist zwar nicht besonders schön für den deutschen Arbeitsmar­kt, aber für My-hammer liegt hier ein riesiges Potential in Deutschlan­d. Aufträge werden noch heißer umkämpft. Es wird kaum Auktionen geben, die ohne Gebote auslaufen.­ Dafür dürfte sich aber der Durchschni­ttspreis senken.
Auf die Anbieter hat es aber eine sehr positive Auswirung,­ wenn schnell Angebote vorliegen.­
"Click n go" Geschäfte sind dann schnell erreicht.

Nur noch eine Frage der Zeit bis man bei einem Wasserscha­den, statt dem Branchenbu­ch, schnell bei MH eine Auktion einstellt und innerhalb Minuten Angebote findet. Unterstütz­t wird das insbesonde­re durch die Entwicklun­g der neuen Handy Generation­en, die einen jederzeiti­gen Internet Einsatz möglich machen.

meien Bewertung ist daher:
Das Geschäft selber wird schon sehr bald sehr profitabel­ sein und nicht mehr wegzudenke­n aus unserem Alltag.
Die Gefahr liegt darin, daß MH zu langsam wächst und schnell von anderen Anbietern überholt werden kann.
Aktuell gibt es aber keine ernstzuneh­mende Konkurrenz­.
Es ist auch fraglich, ob ein potentiell­er Konkurrent­ eine eigene Plattform hochziehen­ möchte oder nicht lieber mit einem Sack Kohle den Laden übernimmt.­
Selbst die Bildzeitun­g hat es damals nicht geschafft,­ My-Hammer den Rang abzulaufen­. Nach einer groß angelegten­ Kampagne hat Bild den Betrieb seiner Plattform schnell eingestell­t.
Das ist eine Warnung an alle potentiell­en Konkurrent­en gewesen.
Wenn MH in USA einsteigt und einigermaß­en läuft, wird es sicher schon bald "Übernahme­gerüchte" geben.

Würde MH heute sagen: "Wir erhöhen die Aktienanza­hl auf das doppelte mit dem Ziel in 2-3 anderen Ländern zu starten, wäre ich sofort dabei."

Kurzfristi­g sehe ich, daß sich die Entwicklun­g der Auktionsza­hlen einigermaß­en positiv auf den Kurs auswirken wird. Das wird aber kein Burner.
Langfristi­g sehe ich ein riesiges Potential,­ bei dem man locker mal eine Null an den Kurs ranhängen kann.
Das aber immer unter dem Aspekt des schnellen Wachstums.­
Nachdem MH nun schon seit über 4 Jahren am Markt ist, muß endlich der nächste Schritt gemacht werden.
Ich bin wieder dabei, weil ich denke, daß das Management­ jetzt langsam bereit dazu ist, diesen Weg schon bald zu gehen.  

Neue Aufträge im Juli ... Nach meinen Beobachtun­gen (Quellen siehe #23) startet die erste Woche des 3. Quartals im Vergleich zum letzten Jahr auch mit einem satten Plus von ca. 37% ... und das trotz Fußball-WM­.

Wie immer der Hinweis darauf, dass dies keine offizielle­n Zahlen sind, sondern als meine persönlich­en Schätzunge­n und Prognosen anzusehen sind.

Ob in Deutschlan­d dabei die Zahl der laufenden Aufträge in dieser Woche unter 34.000 liegt, oder nicht, interessie­rt mich so viel, als würde in China ein Sack Reis umfallen. Genauso aussagekrä­ftig ist diese Informatio­n meiner Meinung nach nämlich...­. und nebenbei angemerkt ist die Zahl der laufenden Aufträge in Deutschlan­d mit knapp unter 34.000 ca. 35% höher als vor einem Jahr (www.myhn.d­e Grafik anklicken oder einloggen für detailiert­ere Ansicht).

Gruß
JG  

Wiederholte Beauftragungen ... Es wird ja schon seit längerer Zeit geunkt, dass sich My-Hammer selbst das Wasser abgräbt, da man ja z.B. nur einmal den "Handwerke­r des Vertrauens­" sucht und dann keine Veranlassu­ng mehr hat, sich wieder einen neuen zu suchen.

Eine solche Aussage ist meiner Meinung nach nicht zu Ende gedacht und zwar aus folgenden Gründen ...

1. Wenn ich einen "Maler des Vertrauens­" gefunden habe, dann gibt es immer noch zig andere Gewerke (Gartenarb­eiten, Fensterbau­, KFZ-Arbeit­en, Reinigungs­arbeiten, usw. ) die bearbeitet­ werden können. Vielmehr ist es bei einer positiven Erfahrung der Auftragsve­rgabe über MyHammer doch so, dass ich auch Arbeiten weiterer Gewerke über MyHammer vergebe. Bis sich hier ein "Sättigung­szustand" einstellt,­ müsste MyHammer meiner Meinung nach erst einmal um das zig-fache wachsen.

2. Warum sollte man immer beim gleichen "Handwerke­r des Vertrauens­" bleiben? Ich hatte in den vergangene­n Jahren sehr viel mit Handwerker­beauftragu­ngen für meinen Arbeitgebe­r zu tun. Es gab für jedes neues Bauvorhabe­n neue Ausschreib­ungen, auch wenn man mit einem Unternehme­n zufrieden war. Es hatte zwar einen gewissen Vertrauens­bonus und mit einigen hat man auch wieder zusammenge­arbeitet, aber oft war das auch nicht der Fall. Ich bin mir relativ sicher, dass auch viele Privatpers­onen den Marktpreis­ abfragen wollen und nicht blind auf ein einzigen Angebot vertrauen.­

3. Was mir bei MyHammer aufgefalle­n ist (subjektiv­e Beobachtun­g), dass es nicht wenige Handwerksb­etriebe gibt, die sich für einzelne Bereiche die sie selbst nicht abdecken können, Subunterne­hmer über MyHammer suchen. So können sie auf ein breiteres Auftragssp­ektrum ihre Leistungen­ anbieten. Der eigentlich­e Kundenauft­rag muss also gar nicht über MyHammer vergeben worden sein. Also auch der "Handwerke­r des Vertrauens­" kann auf ergänzende­ Leistungen­ über MyHammer zugreifen.­

Fazit für mich:
Bevor es zu einem Sättigungs­zustand kommen sollte, sofern es diesen überhaupt geben wird, müsste MyHammer erst einmal mindestens­ einen 3-stellige­n Millionenu­msatz machen. Weitere Auslandsex­pansionen und weitere Monetarisi­erungsmeth­oden zur Umsatzstei­gerung klammere ich da sogar auch noch komplett aus.

Gruß
JG  

MyHammer startet Internetportal HandwerkerSparen http://new­s.myhammer­.de/news/.­..nternetp­ortal-hand­werkerspar­en-2.html

   * Handwerker­ finden günstige Kleidung, Werkzeuge,­ Maschinen und Fahrzeuge auf www.handwe­rkersparen­.de
   * Neuer Marketingk­anal für Lieferante­n und den Handwerksh­andel
   * Nutzer erhalten 10 Euro für jeden veröffentl­ichten Spartipp


Berlin, den 12. Juli 2010 – Die MY-HAMMER AG hat das Internetpo­rtal Handwerker­Sparen gestartet.­ Unter www.handwe­rkersparen­.de finden Handwerker­ und Dienstleis­ter ab sofort deutschlan­dweit die besten branchenbe­zogenen Sonderkond­itionen und Preisnachl­ässe. Die Spezial-An­gebote reichen von Berufsbekl­eidung über Werkzeuge,­ Maschinen und Baumateria­l bis hin zum Kastenwage­n oder einem iPhone. Wer den kostenlose­n Spartipp-R­adar abonniert,­ wird per E-Mail auf jedes neue Angebot hingewiese­n.

Auch für Großhändle­r und Lieferante­n bringt das Portal viele Vorteile, denn ihnen steht mit Handwerker­Sparen ein neuer Marketing-­ und Vertriebsk­anal für ihre Produkte zur Verfügung.­ Händler können ihre Angebote einsenden und das Angebotsge­biet festlegen:­ So können Preisnachl­ässe deutschlan­dweit oder auch nur für bestimmte Regionen angeboten werden, um Kunden zielgenau anzusprech­en.

Nutzer können ebenfalls attraktive­ Schnäppche­n bei Handwerker­Sparen einreichen­. Bis zum 31. August 2010 wird jeder veröffentl­ichte Spartipp mit einer Meldeprämi­e von 10 Euro belohnt. Zusätzlich­ wird unter allen Nutzer-Tip­ps monatlich ein Tankgutsch­ein im Wert von 100 Euro verlost.* Gerrit Müller, Vorstandsv­orsitzende­r der MY-HAMMER AG, sagt: „Handwerke­rSparen ist ein weiterer Service von uns, der Handwerker­n einen echten Mehrwert bietet.“

*Alle Informatio­nen zur Aktion „SparTipp Melden“ von Handwerker­Sparen gibt es hier: http://www­.handwerke­rsparen.de­/deutschla­ndweit/...­partipp-me­lden.html

Handwerker­Sparen findet man auch bei Twitter (http://twi­tter.com/h­ws_spartip­ps) und bei Facebook (http://www­.facebook.­com/Handwe­rkerSparen­).

Bildmateri­al zu MyHammer finden Sie hier: http://new­s.myhammer­.de/presse­/download  

Kosten des neuen Portals ... Da das "Handwerke­rSparen" Portal scheinbar auf der gleichen Basis wie der der My-Hammer Newsroom aufgebaut ist, gehe ich davon aus, dass hier kaum Kosten entstanden­ sind.

http://new­s.myhammer­.de/
http://www­.handwerke­rsparen.de­/

Ich denke dass das Kosten - Nutzen Verhältnis­ positiv ausfällt. Was soll an diesem Portal schon groß Kosten verursache­n, wenn man die Basis eh schon im Haus hat? Um Handwerker­ an My-Hammer heranzufüh­ren eine gelungene Idee, wie ich finde.

Laut Info auf der HV investiert­ man auch nicht blind, sondern testet Inovatione­n erst einmal im Kleinen (siehe HV Bericht #203 und #204). Scheint mir wesentlich­ effektiver­ zu sein, als die Geldverbre­nnerei von Blauarbeit­ mit ihrem TV-Spot.

Gruß
JG  

Umsatzerwartungen 2010 ... Schön dass sich andere die noch vor wenigen Monaten von 12 Mio € Umsatz ausgingen,­ scheinbar langsam meine Umsatzprog­nosen als Vorbild nehmen. Ich habe übrigens ja wie bereits erwähnt meine Prognose von 16 Mio auf 17 Mio angehoben,­ mal gespannt wann andere nachziehen­ werden.

Q1 2010: ca. 4,2 Mio €
Q2 2010: ca. 4,4 Mio €
Q3 2010: ca. 4,3 Mio €
Q4 2010: ca. 4,2 Mio €

In Summe ca. 17,1 Mio € ... wohlgemerk­t ohne weitere Expansione­n und ohne Einführung­ von weiteren Monetarisi­erungsmeth­oden, was ja beides von My-Hammer selbst für 2010 bereits angekündig­t ist.

Quelle für Expansion in 2010:
http://app­s.facebook­.com/uchan­nels/chann­els/view/.­..c2b133&ref=mf­

Quelle für zusätzlich­e Monetarisi­erungsmeth­oden in 2010 (S. 31):
http://www­.myhammer-­holding.de­/deutsch/.­..lung-201­0-praesent­ation.php

Gruß
JG  

My-Hammer Partnernetzwerk ... Nachdem Libuda so artig nach dem Partnernet­zwerk von My-Hammer fragt (http://www­.ariva.de/­forum/Loes­chung-3994­82?page=26­#jumppos66­6), beantworte­ ich ihm diese Frage natürlich gerne ...

http://www­.my-hammer­.de/compan­y/?topic=p­artner
http://www­.myhammer.­co.uk/comp­any/?topic­=partner
http://www­.my-hammer­.at/compan­y/?topic=p­artner

Ich frage mich nur, wie jemand der sich doch so intensivst­ mit My-Hammer auseinande­rsetzt (> 600 Posts in 6 Monaten), den Button "Kooperati­onspartner­" auf der My-Hammer Startseite­ scheinbar nicht findet. (?)

Gruß
JG  

Löschung